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防盜門(mén)】自從2011年開(kāi)端，國(guó)度就不時(shí)的對(duì)房產(chǎn)停止調(diào)控，而房產(chǎn)的調(diào)控也不時(shí)的影響著下游的防盜門(mén)產(chǎn)品！但是，從很多方面可以看出，防盜門(mén)前景還是悲觀的！
國(guó)度新一輪的房地產(chǎn)調(diào)控，可以無(wú)效打擊對(duì)住房的投機(jī)行為，保證和促進(jìn)居民的正常購(gòu)房行為和剛性需求。而防盜門(mén)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，在調(diào)控后將堅(jiān)持在絕對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)需求下，因此，調(diào)控關(guān)于防盜門(mén)的臨時(shí)開(kāi)展來(lái)講是有利的。同時(shí)，防盜門(mén)行業(yè)正迎來(lái)晉級(jí)換代的潮流，傳統(tǒng)的防盜門(mén)市場(chǎng)和需求正在萎縮，防盜門(mén)產(chǎn)品正在向高端化開(kāi)展。
從另一方面來(lái)看，防盜門(mén)業(yè)雖然會(huì)遭到地產(chǎn)調(diào)控的影響，但各地的保證房建立以及少量棚戶(hù)區(qū)的改造工程也會(huì)在一定水平上緊張房產(chǎn)調(diào)控的影響。
目前，許多防盜門(mén)廠商的留意力次要還放在工程單上，由于批發(fā)防盜門(mén)利潤(rùn)絕對(duì)少，而且接觸的客戶(hù)層次和構(gòu)造比擬復(fù)雜，對(duì)終端的把控才能要求較高。而唱工程雖然進(jìn)程較長(zhǎng)，但絕對(duì)復(fù)雜，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)重心并沒(méi)有放在門(mén)面的批發(fā)運(yùn)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)開(kāi)展到一定階段，需求繼續(xù)擴(kuò)展銷(xiāo)量時(shí)，必需思索在批發(fā)單上下功夫。
特別是在以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的格式下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，外貿(mào)單也遭到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)量并堅(jiān)持一定的利潤(rùn)率，必需在批發(fā)渠道上有所作為。
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)這一類(lèi)間接渠道的成本比較高。同時(shí)也對(duì)廠商的生產(chǎn)能力、出貨能力、銷(xiāo)售能力，以及對(duì)廠商的現(xiàn)金流等方面的要求都比較高。開(kāi)發(fā)工程單需要整合渠道資源和收集大量的資料，因此商家所需要的不只是資金和人力，還有耐心和堅(jiān)持。但是工程單渠道一旦成熟，它所帶來(lái)的對(duì)銷(xiāo)售和品牌影響力的推動(dòng)作用卻是不可估量的。
開(kāi)發(fā)一個(gè)新樓盤(pán)需要安裝防盜門(mén)，對(duì)
防盜門(mén)的購(gòu)買(mǎi)大多數(shù)在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)階段就完成了，而最終真正的消費(fèi)者并不參與選購(gòu)。所安裝的防盜門(mén)一般由參與工程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)院、裝飾公司、設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)商等完成采購(gòu)。
雖然設(shè)計(jì)院、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等不直接參與防盜門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但他們卻是工程項(xiàng)目的起點(diǎn)，是工程項(xiàng)目的風(fēng)格定位者，影響著防盜門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入工程的準(zhǔn)入門(mén)檻，是唯一可以串聯(lián)起甲方、乙方、防盜門(mén)提供廠商的特殊專(zhuān)業(yè)群體。他們雖然不是產(chǎn)品的最終購(gòu)買(mǎi)者，但是卻對(duì)買(mǎi)主的消費(fèi)行為具有決定性的作用。設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)房屋時(shí)對(duì)防盜門(mén)型號(hào)、產(chǎn)品、品牌的選擇，很大程度上決定了業(yè)主最終安裝的是什么樣的防盜門(mén)。
針對(duì)利潤(rùn)可觀的工程單市場(chǎng)，防盜門(mén)廠商需要組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，以保證營(yíng)銷(xiāo)人員能夠以專(zhuān)業(yè)的行動(dòng)去爭(zhēng)取工程單。同時(shí)，還應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院進(jìn)行跟蹤和拜訪(fǎng)，加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的聯(lián)絡(luò)。有實(shí)力的廠商還可以對(duì)設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)院的活動(dòng)提供各種形式的贊助。
防盜門(mén)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先需要考慮消費(fèi)者的需求。沒(méi)有一種需要是已經(jīng)完全得到滿(mǎn)足的。因此，防盜門(mén)企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他防盜門(mén)品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要防盜門(mén)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價(jià)格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng)。
而廣告定位的意義也在于關(guān)心對(duì)象的需求。任何廣告都要選擇對(duì)象，只要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、看準(zhǔn)市場(chǎng)這個(gè)對(duì)象的需要，才能做好廣告。不關(guān)心對(duì)象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無(wú)益的。防盜門(mén)消費(fèi)者的最低層次需求是對(duì)產(chǎn)品基本功能的需求。
