剛過去的第一季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱度不減，通漲繼續(xù)上行，人民幣仍然面臨升值壓力，更多的中國(guó)企業(yè)參與到全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)之中。而房地產(chǎn)雖然受到政策調(diào)控，卻很少看到實(shí)際的降溫跡象。面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，防盜門企業(yè)需要努力抓住機(jī)遇，開拓國(guó)內(nèi)零售、工程市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第一季度經(jīng)形勢(shì)：四大亮點(diǎn)
1.GDP繼續(xù)高速增漲
今年一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長(zhǎng)9.7%，較2010年第四季度的9.8%略有下降，但仍高于大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)期。
2. 通漲繼續(xù)上行
3月份居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)同比上漲5.4%，較2月份的4.9%有了大幅提高，是32個(gè)月來的最高水平。盡管過去6個(gè)月里，中國(guó)政府采取了一系列緊縮措施——包括四次加息——這些數(shù)據(jù)仍超出了預(yù)期。中國(guó)政府還6次上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率，現(xiàn)在中國(guó)大型銀行的準(zhǔn)備金率已達(dá)到20%。
3. 首次出現(xiàn)季度貿(mào)易逆差
今年一季度，中國(guó)外貿(mào)出現(xiàn)了10.2億美元的逆差，這是中國(guó)7年來首次出現(xiàn)季度貿(mào)易逆差。同期，中國(guó)進(jìn)出口總額達(dá)8003億美元，10億美元的逆差規(guī)模說明中國(guó)進(jìn)入2011年后經(jīng)常賬戶收支基本處于平衡狀態(tài)。
造成逆差的原因，除了春節(jié)假期出口活動(dòng)較弱，也反映出經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期因素的變化。一是中國(guó)出口產(chǎn)品的漲價(jià)，這主要受到人民幣升值和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通脹的影響。但中國(guó)1季度出口依然保持了26.5%的同比增速，顯示出口需求在漲價(jià)的背景下，仍然強(qiáng)勁。二是大宗商品的漲價(jià)，增加了中國(guó)的進(jìn)口成本。其中原油、鐵礦石、銅、大豆等中國(guó)經(jīng)濟(jì)必需的能源、物資，過去一年價(jià)格都大幅上漲，推動(dòng)一季度進(jìn)口增速同比達(dá)35%。兩者相比，進(jìn)口產(chǎn)品漲價(jià)的壓力更大，因此整體貿(mào)易平衡由順差趨向逆差。美元的實(shí)際平均購(gòu)買力繼續(xù)在下降。對(duì)于中國(guó)需求旺盛的能源、金屬、農(nóng)產(chǎn)品而言，尤其如此。在這樣的背景下，顯然凈進(jìn)口實(shí)實(shí)在在商品比凈進(jìn)口美元外匯更有利。
4. 中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)強(qiáng)勁
湯森路透(Thomson Reuters)的數(shù)據(jù)顯示，去年，中國(guó)的海外并購(gòu)交易額躍升37%，至554億美元，約占中國(guó)買家并購(gòu)總額的三分之一。今年也是開局強(qiáng)勁，截至3月23日，并購(gòu)總額已達(dá)到約147億美元。10年前，中國(guó)企業(yè)每年在海外的并購(gòu)額僅為15億美元。
防盜門零售、工程市場(chǎng)面臨發(fā)展契機(jī)
防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過渡到以國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和外貿(mào)市場(chǎng)為主的兩套車?yán)瓌?dòng)的發(fā)展模式。
在人民幣持續(xù)升值、原材料價(jià)格繼續(xù)上漲等形勢(shì)下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來，零售市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)未來3-5年成為企業(yè)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
1. 高端零售、工程市場(chǎng)正在覺醒
筆者前段時(shí)間走訪了北京、上海、廈門、鄭州等地的市場(chǎng)，看到一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，高端產(chǎn)品市場(chǎng)銷售(零售)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，高端樓盤的工程市場(chǎng)對(duì)防盜門高端產(chǎn)品也有濃厚興趣。但國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品普遍檔次并不高，整體配置偏低，在結(jié)構(gòu)和選材上，并沒有和中低端產(chǎn)品拉開檔次，僅僅是在表面處理上做文章，難以引起高端客戶的購(gòu)買欲望。與此同時(shí)，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格過高，在外觀設(shè)計(jì)和功能性方面也難以和國(guó)內(nèi)買家的需求產(chǎn)生共鳴。因此，在市場(chǎng)上就呈現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，一是高端客戶找不到好產(chǎn)品;二是企業(yè)習(xí)慣了做中低端產(chǎn)品沖銷量，而不敢涉足高端市場(chǎng)，僅有的幾款產(chǎn)品也僅僅是作為企業(yè)形象而進(jìn)行生產(chǎn)，沒有實(shí)實(shí)在在地去進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓。
國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)正在覺醒，企業(yè)需要迅速把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，盡快推出適銷對(duì)路的高端產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這對(duì)正在快速增長(zhǎng)的中型企業(yè)和上規(guī)模的大型企業(yè)都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。
2. 大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程需求急迫
從今年春節(jié)后的情況看，大宗高端防盜門市場(chǎng)需求旺盛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)期。這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)開發(fā)商囤地和在建項(xiàng)目需要完全消化，至少要花2-3年左右，賣出房子又要1年時(shí)間。這就是說，對(duì)防盜門行業(yè)來講，3-5年內(nèi)中高端產(chǎn)品需求量還是在持續(xù)增長(zhǎng)。要拿下這些工程單，大中型企業(yè)比小型企業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于小型企業(yè)受交貨期和產(chǎn)能限制，地產(chǎn)商更愿意與大型門企合作，大企業(yè)接大單，再擴(kuò)張接更多、更大的單，可以預(yù)見，未來兩年靠滾雪球似的發(fā)展已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)必須快速跳躍式發(fā)展，才有可能沖到臺(tái)前，成為最終的勝者。
3. 新興企業(yè)“升位”最佳時(shí)機(jī)
對(duì)那些在鋼木門和非標(biāo)門領(lǐng)域頗有建樹，迅速發(fā)展起來并且已經(jīng)進(jìn)入防盜門領(lǐng)域的企業(yè)來講，未來兩年可能會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇。剛剛結(jié)束的2011北京門博會(huì)，就有這么一個(gè)例子，在防盜門展區(qū)參展的浙江龍?zhí)╅T業(yè)，作為從樓宇門轉(zhuǎn)入防盜門的新晉企業(yè)，憑借優(yōu)秀的商標(biāo)設(shè)計(jì)(中文商標(biāo)：躍龍門;英文商標(biāo)：LEAP)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，一舉俘獲了客戶的芳心，參展效果十分突出，成為本屆展會(huì)防盜門展區(qū)最大的贏家。該公司董事長(zhǎng)顏可躍先生說：“公司未來幾年的目標(biāo)就是成長(zhǎng)為防盜門國(guó)內(nèi)一線品牌，本屆展會(huì)的成功，更增強(qiáng)了我的信心，也是對(duì)我們公司發(fā)展思路的肯定，我們一定會(huì)堅(jiān)持走下去，實(shí)現(xiàn)品牌升位的戰(zhàn)略目標(biāo)，把‘躍龍門’做成國(guó)內(nèi)一線高端品牌。”
4. 中西部二三線城市是未來競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)
最近走訪企業(yè)和多位老板交流，大家一致認(rèn)為，大城市工程單來越難做了，而原來缺少關(guān)注的中西部、西北、東北等欠發(fā)達(dá)區(qū)域卻不斷傳來喜訊。究其原因，和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)系密切，前幾年國(guó)內(nèi)的防盜門行業(yè)，以外銷35%，工程55%，零售10%的比例運(yùn)作市場(chǎng)，大家對(duì)國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)的變化絕沒有現(xiàn)在敏感，甚至有一些以外銷為主的企業(yè)根本無暇他顧，那時(shí)候中西部工程單呈現(xiàn)一種低檔、低價(jià)、小批量的萌芽狀態(tài)，廠家往往把中西部工程單視為雞肋。
又過了兩年，隨著大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和，中西部二三線城市的房地產(chǎn)成為投資熱點(diǎn)，工程防盜門的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，發(fā)展速度超出預(yù)期。以河南省為例，三年前當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)大多還是以農(nóng)村市場(chǎng)的低端非標(biāo)門為主打產(chǎn)品，從2009年開始紛紛上馬的防盜門、防火門企業(yè)已有十余家，并且起點(diǎn)都比較高，規(guī)劃日產(chǎn)能大多在500鏜以上。比如河南本地的長(zhǎng)城、雙城廠房面積都已經(jīng)擴(kuò)張到600畝左右。從這些河南企業(yè)的發(fā)展我們可以看出，中西部市場(chǎng)正在快速崛起。
改革開放30年來，國(guó)家的發(fā)展重心一直在東南沿海，2008年以來，外貿(mào)遇冷，中央提出拉動(dòng)內(nèi)需的政策方針，中西部地區(qū)才開始進(jìn)入發(fā)展軌道，由于人口基數(shù)大，市場(chǎng)容量非常可觀。還是以河南省為例，官方統(tǒng)計(jì)人口數(shù)字是1.13億，相當(dāng)于5個(gè)上海或北京的人口，這么大一個(gè)人口基數(shù)，又處于高速發(fā)展中，帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可想而知。筆者老家所在的商水縣有113萬人口，剛好是河南省的1/100，未來兩三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)，就將會(huì)有80萬人搬家，至少15萬套新建住房。單就防盜門來講，一個(gè)縣就能養(yǎng)活一個(gè)中型企業(yè)。
未來至少5年內(nèi)，中西部地區(qū)必然是國(guó)內(nèi)最重要的市場(chǎng)。自古就有“得中原者得天下”的說法，如今對(duì)防盜門企業(yè)來說，“得中西部者得市場(chǎng)”。
